润滑油-帝航润滑油-合成润滑油

润滑油市场是瞬息万变的，随着基础油价格的变动而变动，竞争对手的营销手段和促销手段更是穷出不尽，面对这样的市场，帝航润滑油代理商需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。

     塑造市场思维，首先是能够认识到市场正在发生的变化，并能够对市场发展趋势做出正确判断，终使润滑油代理商的顺应或者说适应市场变化。这样的团队分别具备以下特点：

1、市场触觉灵敏，能够认识到市场发生的变化。

随着电子商务的崛起，移动互联网的发展，电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动；哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销，哪家企业就将赢得新的市场竞争。

2、能够对市场或者行业发展趋势做出判断。

仅仅感受到市场发生的变化还不够，因为那样我们只能采取跟进策略，紧跟对手没，但是对手并不会停止不前等待你去跟进，你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。

如果润滑油代理商拥有这样的一个一个具备市场思维的团队，不仅仅应感受到市场正在发生的变化，还要对市场的发展方向与趋势做出判断，在润滑油市场上必定能稳住脚步。

九月上旬，帝航商学院《***领导 系统盈利》服务万里行活动继河南安阳后，又来到了河南的南阳、新密、夏邑。帝航市场部工作人员辗转多地亲临运营中心，只为给学员提供更加完善周到的服务和提升管理能力的培训。

帝航工作人员深入学员门店、与学员及时交流沟通，工业润滑油，不遗余力的帮助学员快速解决设备问题。***的服务获得了当地学员对本次活动的大力支持和热情接待！

帝航市场部技术总监王总监，向学员讲解了门店经营项目的优势、驻店的标准流程化、现场推荐话术、用油标准等，还一针见血的指出当前门店管理所遇到的问题，学员们聚精会神地听讲，并与王总监进行探讨。

王总监在修理厂进行指导操作，讲解技术设备在使用过程中的风险规避！

整店输出模式的培训分享让学员意犹未尽，对于此次活动大家也是赞不绝口，通过这次培训，学员们受到了很大的启发，对于未来的门店管理也是胸有成竹，跃跃欲试。

帝航商学院服务万里行团队用坚定的脚步踏遍山水，风雨无阻，只为给您带来服务分享，下一场，我们后会有期！

润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难，及时非常努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户做好交流？

 润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值，润滑油，让客户高层感觉很***，能够带来价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的***，合成润滑油，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心***、技术人员关心性能不同，客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值，润滑油，如降低多少成本，增加多少利润，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户做决定，起着关键作用。

当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致，于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成，这样对于价值观念趋于一致，才能打动客户，达成成交。